Công ty TNHH SX TM Vũ Thiên là doanh nghiệp hoạt động mạnh mẽ trong lĩnh vực nhượng quyền F&B với các thương hiệu nổi bật như Gà Rán Street Food, Vũ Thiên Food,… được thành lập từ năm 2017. Với hơn 8 năm phát triển, Vũ Thiên đã xây dựng hệ thống hơn 250 cửa hàng trên 50 tỉnh thành, mang đến giải pháp kinh doanh bền vững và hiệu quả. Trong giai đoạn tái cấu trúc và phát triển, chúng tôi không ngừng tìm kiếm những nhân sự tài năng, sẵn sàng đồng hành để cùng tạo dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và nhiều cơ hội thăng tiến.

Mục tiêu công việc

• Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, tổ chức, điều hành và phát triển toàn bộ hoạt động kinh doanh thương mại của Công ty (bao gồm kênh sỉ, lẻ, đại lý, đối tác, thương mại điện tử,… và các kênh phân phối khác).
• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị phần và nâng cao năng lực cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường.

Mô tả công việc

1. Phát triển, nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh

• Nghiên cứu, phân tích thị trường, hành vi khách hàng và đối thủ cạnh tranh để nhận diện cơ hội tăng trưởng, xu hướng ngành và khoảng trống thị trường.
• Đánh giá nhu cầu, kỳ vọng của khách hàng; đề xuất cải tiến hoặc phát triển sản phẩm/dịch vụ mới phù hợp định hướng Công ty.
• Phân tích dữ liệu thị trường, xác định khu vực, nhóm khách hàng và kênh bán hàng tiềm năng để hoạch định chiến lược mở rộng thị trường thương mại toàn quốc.
• Thiết lập hệ thống báo cáo, cơ sở dữ liệu và biểu mẫu phân tích thị trường phục vụ ra quyết định chiến lược.

2. Hoạch định chiến lược, kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn, dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
• Lập kế hoạch doanh số năm/quý/tháng, phân bổ chỉ tiêu theo kênh bán hàng và nhóm sản phẩm.
• Đề xuất và triển khai chính sách giá bán, chiết khấu, hoa hồng, ưu đãi cho từng nhóm khách hàng/kênh phân phối.
• Quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo sử dụng hiệu quả nguồn lực.
• Xây dựng, hoàn thiện hệ thống quy trình, biểu mẫu và quy định vận hành của phòng Kinh doanh Thương mại.

3. Điều hành & quản lý hoạt động kinh doanh

• Tổ chức, giám sát toàn bộ hoạt động của các kênh thương mại: bán lẻ, bán sỉ/đại lý, thương mại điện tử, dự án và hợp tác chiến lược.
• Thiết kế và kiểm soát quy trình tư vấn, đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại đảm bảo minh bạch, đúng quy định.
• Quản lý công tác bán hàng, giao hàng, công nợ, tồn kho, chiết khấu, chính sách khách hàng; đảm bảo tuân thủ quy trình và hiệu quả tài chính.
• Phối hợp Marketing triển khai các chương trình khuyến mại, quảng bá và xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số.
• Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện chỉ tiêu, đề xuất biện pháp cải thiện hiệu suất kinh doanh.

4. Phát triển đối tác & mở rộng kênh thương mại

• Xây dựng, phát triển và duy trì mạng lưới khách hàng chiến lược, đối tác phân phối, đại lý, nhà cung ứng và đơn vị liên kết thương mại.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển thị trường mới, nhóm khách hàng mới, khu vực tiềm năng; nâng cao độ phủ thương hiệu trên các nền tảng thương mại truyền thống và hiện đại.
• Thương thảo, ký kết và quản lý hợp đồng hợp tác kinh doanh, phân phối hoặc đại lý đảm bảo lợi ích, tính pháp lý và hiệu quả thương mại.
• Định kỳ đánh giá hiệu quả hợp tác, hiệu suất thị trường; đề xuất giải pháp củng cố – tái cấu trúc mạng lưới đối tác theo hướng bền vững và sinh lợi.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc xây dựng chính sách hỗ trợ thương mại, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp từng giai đoạn phát triển.

5. Quản lý nhân sự và đào tạo đội ngũ

• Đề xuất cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự, kế hoạch tuyển dụng – đào tạo – phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Xây dựng bộ tiêu chí đánh giá hiệu suất (KPIs), năng lực cá nhân và cơ chế ghi nhận, khen thưởng.
• Xây dựng văn hóa đội ngũ hướng đến kết quả – kỷ luật – tinh thần phục vụ khách hàng.
• Triển khai huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng, quản trị đối tác và sản phẩm.
• Phối hợp Phòng HCNS xây dựng chính sách lương thưởng, phúc lợi và chế độ khuyến khích phù hợp.

6. Quản lý tài chính & phân tích kinh doanh

• Giám sát việc thực hiện ngân sách hoạt động kinh doanh theo kế hoạch được duyệt.
• Tổng hợp, phân tích dữ liệu doanh thu, chi phí, công nợ, hiệu quả kinh doanh; thiết lập hệ thống KPIs theo dõi hiệu suất.
• Đánh giá biên lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả kênh bán hàng và hành vi tiêu dùng để tham mưu điều chỉnh chiến lược.
• Duy trì hệ thống dashboard, báo cáo kinh doanh định kỳ và chuyên đề phục vụ quyết định quản trị.
• Đề xuất giải pháp tối ưu doanh thu, lợi nhuận và chi phí thương mại.

7. Quản trị dữ liệu khách hàng và hệ thống thông tin

• Giám sát việc thu thập, lưu trữ, phân tích dữ liệu khách hàng đảm bảo tính chính xác, bảo mật và giá trị sử dụng.
• Xây dựng, duy trì và quản lý hệ thống dữ liệu khách hàng (CRM) phục vụ quản trị quan hệ khách hàng, theo dõi lịch sử giao dịch và độ gắn kết.

8. Các công việc khác theo yêu cầu

• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Ban Giám đốc và yêu cầu công việc phát sinh.
• Thực hiện khảo sát, công tác thị trường, đánh giá, thu thập thông tin hỗ trợ phát triển hệ thống.
• Chủ động phối hợp xử lý các tình huống phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh, vận hành và phát triển hệ thống.

Yêu cầu công việc

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh/Phát triển thương mại, ít nhất 02 năm ở vị trí quản lý cấp phòng trở lên, ưu tiên ngành F&B, bán lẻ hoặc nhượng quyền.
• Nam/Nữ, độ tuổi từ 28 – Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế thương mại, Marketing, Tài chính hoặc lĩnh vực liên quan.

Chế độ phúc lợi – Đãi ngộ

• Lương cơ bản (gross): 18.000.000đ – 20.000.000đ
• Chính sách thưởng doanh số, hoa hồng theo quy định của Công ty, không ảnh hưởng đến lương cứng.
• Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ.
• 12 ngày phép/năm, cộng thêm phép năm theo thâm niên
• Chế độ công tác phí, tăng ca (nếu có) đầy đủ
• Thưởng Lễ Tết, Tháng 13
• Chế độ sinh nhật, tang lễ hiếu hỉ
• Môi trường làm việc trẻ, năng động, đề cao yếu tố con người
• Cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc